Buenos días,

Mi nombre es Alejandro Ramírez, tengo 30 años, soy profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales y durante mi experiencia profesional he desempeñado distintos cargos dentro de las áreas financieras de empresas del sector real. Igualmente tuve una corta experiencia en el sector público en el área de Cooperación de una entidad de nivel nacional. Actualmente trabajo en el área de Planeación Financiera de una compañía de Publicidad con presencia en varios países de latinoamérica.

Hace algunos años, en la universidad, tomé un curso de técnicas de negociación, donde introdujeron algunos aspectos del tema, pero que con el paso de los años, al no utilizarlos en el ámbito profesional, se fueron olvidando.

La experiencia que tengo en negociación, se enmarca en las vivencias diarias, donde cada conversación con una persona (familiar, cliente, proveedor, compañero de trabajo) implica una negociación, no necesariamente formal, pero sí es un "juego de poderes" donde se quiere dar a conocer una opinión, "venderla" a la otra persona y obtener beneficios después de la interacción.

Mi perfil negociador se puede definir como conciliador, teniendo en cuenta que siempre busco que todas las personas obtengan lo mejor de una situación, en una forma pasiva, sin entrar en conflictos y discusiones que no sean necesarias. Si bien esto es una fortaleza en situaciones tensas, que requieren de paciencia y serenidad, en otras situaciones que requieren determinación, se consideraría un punto a mejorar, pues pienso que un buen negociador debe tener múltiples perfiles y escoger el adecuado para cada situación.

Espero que durante este taller de negociación que inicia esta semana, pueda llevar los conceptos teóricos a situaciones reales (simuladas) y ver cómo se debe manejar cada una de ellas y qué actitudes adoptar en cada momento, para llegar a resultados óptimos para las partes que negocian.